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肩负品牌传承 实现众环梦想--在众环集团全国联销网络单位2018年销售会议上的讲话

更新时间:2018-07-27 09:20

       “山下旌旗在望,山头鼓角相闻。敌军围困千万重,我自岿然不动”。 “久有凌云志,重上井冈山……世上无难事,只要肯登攀”。今天我们站在中国革命的圣地上,身处中国革命的摇篮中,以行业振兴和品牌传承为己任,一群众环精神的传承和追随者会师井冈山,召开众环集团全国联销网络单位2018年销售工作会议,全面总结过去的工作,查找不足,聆听协会领导行业发展的分析,明确方向,制定符合众环长远的战略规划,共谋发展。
 

        翻开历史的画卷,让我们重温井冈山给中华儿女留下的重大精神财富,坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、敢闯新路、依靠群众、勇于胜利。回顾众环集团近三年来的艰难历程,冥冥之中,也许是苦菜花的原因,或是胶东军械修理厂的历史传承,让这个拥有80年可追溯历史、中国卡盘制造的鼻祖,在身处危机、力挽狂澜的奋斗中,自觉不自觉地运用并发扬了井冈山精神,继承了井冈山道路,形成了星火燎原之势。必将带领并吸引所有愿意与众环为舞的天下朋友,从胜利的起点出发,乘风破浪,到达一个又一个胜利的节点。下面我讲五个方面的内容。

        一、胸怀理想,坚定信念

        人的一生应该怎样度过?这是每个人都必须面对的事情,我们决定不了人生的长度,但可以拉伸人生的宽度,把人生的有效面积做大。从学校的大门进入企业的大门,我以我的企业为荣耀,这就是我的家,是我理想实现的地方,我要为我的家园贡献自己的力量。可商场如战场,有些事情并不是以哪些人的意志为转移的。在2013年以后的日子里,企业不断出现告急,何去何从,这个难题困扰着多少众环的仁人志士们。我的观点是:1、企业生死存亡,干部当身先士卒,不到最后一刻,哪有撤退的道理?2、人各有志,我不愿二次改嫁,誓与企业共生死。3、该我冲锋的时候,我绝不会推靠,哪怕是万丈深渊,我也会义无反顾。记得我在就职总经理的表态发言时说过,第一,我要对得起国家,保护国有资产的安全与完整;第二,我要对得起员工,在合法依规的前提下争取职工利益最大化;第三,我要对得起企业,肩负起品牌传承的使命,实现众环二次腾飞。要完成以上三大工程,需要大家有强烈的责任心和不怕得罪人的勇气。需要一颗做人的公心和以人为本的地气。需要持久的信心和不畏艰难的势气。50年的老国有企业,问题繁多,矛盾错综复杂,大家要做好打持久战的准备,一步一个脚印,扎扎实实干好每一项工作。

        远大的理想指引人生的目标和发展的方向,坚定的信念是实现理想的原动力,面对局势的评判和利弊的综合审定才是成功的前提和关键。作为一个国有企业,国有企业身上的痹病众环都有,归纳起来主要有四个方面:一是成本长期居高;二是质量优势弱化;三是产品结构调整跟不上市场需求的变化;四是历史矛盾积累升级,一触即发。前三项病灶说彻底是一个企业管理问题,只要我们设立制度、严格执行,很快能见到效果,也能从根本上逐步解决。至于第四项病灶,无论企业或生或死,既然是国有企业,政府迟早得兜底,如果我们能通过不懈的努力和感人的行为,早日得到政府的支持,双管齐下,齐头并进,在运动中实现双赢是一定能够实现的。再者,众环有深厚的历史积淀,有千载难逢的政策环境,有坚不可摧的上下游合作关系,有优良的革命传统,有半壁市场江山,有人人相传的企业文化口碑,有众环工贸这粒新鲜的火种,更加坚定了我们肩负品牌传承、实现众环梦想的伟大信念,目标一旦确定,今生不会改变。

        二、发扬艰苦奋斗的工作作风

        大家有一个共识,众环的企业文化中,待人接物可谓行业中的典范。就在2015年的8月,企业退休职工不能按期进入社保,封赌厂大门,被迫停产。随后的日子里,四面楚歌,度日如年,杂草丛生,野兔成群。白天里破烂不堪,凄凉至极;黑夜里寂静得死一般怕人,偶尔能听到的响动声,大概也是白天里已经踩好盘子的小偷在行动,哪有往日的热闹。大家都有同感,北方的冬天好舒服,那是因为暖气在起作用,可没有暖气的北方寒冬你体验过吗?凭着一个小太阳,能辐射到的地方都快烤糊了,辐射不到的地方仍是冻肉一块儿。好在人是活的,实在不行走动走动。没有暖气,水自然也就停了,上班的人必须先在家里解决好个人问题,遇到内急,只能去周边的单位或回家处理。就这样,2015年的冬天我们扛过来了。2016年的冬天,我们已经有了经验,提前准备好了火炉,每个办公室买好了储水大桶,给个别卫生间做了防冻装置,小楼集中办公,经济又实惠,虽说煤烟熏的黑点儿,但从中也找到了童年的回忆,早上烤点儿馒头,拿点儿咸菜,苦中作乐;用水必须仔细,喝的水大家轮流买桶装水,用的水重复使用且集中倾倒存放,遇到需要长时间上厕所的同志,这些废水就大有用途了。2016年的冬天,我们进步了,快乐的度过了。到了去年冬天,我们在严格计算审定供暖面积的前提下,恢复了清洁供暖,大家又搬到了窗明几净的办公主楼,冬天也能养花了。

      井冈山在革命最艰难的时期,也没有人动摇,众环同样也是。内部的困难,只要坚定信念,共同克服,没有过不去的火焰山,真正难以喘息的是外部环境。企业资金链断裂,在制品耗尽,应诉案件像雪片一样飞来,行业中掀起的众环已倒下的不实信息像数座大山压在我们的胸口,令人难以喘息,让每一个众环人都背上了沉重的思想负担。我们时常告诫自己,不能停下来,停下来会掉队,停下来怕再也起不来。不发工资的日子谁都经历过,众环不发工资最多的达十几个月,最少的也有4个月,作为一名工人阶级,这又是何等的胸襟。从2016年3月开始,厂领导月薪3000元,中层正职2500元,中层副职2000元,一般干部1640元(呼市最低工资标准),总算见到了点儿活钱,但大家无怨无悔,而是在激励自己,任何一项事业都不是敲锣打鼓能够实现的,更何况我们在拯救一个支离破碎的旧世界。内部不能长期保持艰苦奋斗的工作作风,哪来企业的长治久安与莺歌燕舞。这一点,我们现在如此,将来如此,永远会保持下去。而客户就是上帝,经销商就是企业的衣食父母,如果一个人对待自己的父母也要保持艰苦奋斗的作风,那叫不孝;如果一个企业对待自己的客户也要保持艰苦奋斗的作风,那叫小气。这也是我们此次把开会地点选在中泰来这座五星酒店的待客之道,大家辛苦了!

      三、一切从实际出发,敢闯新路

      万事不能脱离实际,脱离实际,就是空中楼阁,脱离实际,再好的措施都将无济于事。企业停产后,我们做的第一件事就是先给企业看病,诊断病的性质,研判病的程度,拿出治疗方案,大剂量下药,快速抑制病情。经过分析,众环得的病并非不治之症,而且找到了病灶,开始了治本历程。成本上我们严把材料入口关,严格控制冗员,对部分设备进行数控化改造,形成小单元自动化生产线,一人多机。目前已成规模的盘丝生产线和下一步即将建成的卡爪生产线就是典型的代表;质量上我们摆正自己的位置,找出存在的所有缺陷或亟待提升的隐性问题,加大检验人员激励力度,在成品检验、工序检验,外协件、外购件入厂检验每道关口设卡,上错下不接,谁的责任谁承担。2017年解决了成品内在质量,2018年正在推行产品外在质量整顿工作。总厂十多万台产品,2017年售后费用开支不到两万元,让产品质量是企业的生命这句话真正深入人心;产品结构调整上,大的方面常规产品仍是吃饭的家当,但数控产品、刀库是我们今后发展的重头戏,特大精专产品要引领行业的发展方向。具体来讲,常规低端产品要减量,抓品质提升,向小毛病宣战;动卡油缸、数控刀库要上量,抓成本下降,抓产品稳定性提升,走精细化路线;特大精专产品要实现方案式管理,在满足客户需要的前提下,快速反应或将成为主流,重点在高铁、重型机械、石油管输领域巩固并不断拓展。2017年,众环所产产品单台均价上升100元左右,我们的目标是2020年产品单台均价突破1000元。

      病根找到了,治疗方案出台了,谁去执行?通过什么方式执行?这是一个抓手问题。我们就像长征路上被打散的红军队伍一样,分兵突围,保存有生力量,采取经营者管理模式,简政放权,给基层充分的人权和财权,划小核算单位,激发每一个仍在战斗的士兵,只要对众环的生存有益,放开手脚干。经过不断的摸索,我们经历了彻底放权、有效放权、回归总部管理三个阶段,这也是三轮经营承包的真实写照。如今打散的队伍分别找到了组织,融合在众环工贸这个平台上,开始新的长征路。今年4月份,四分厂搬迁总部已顺利完成,产品已于本月出产。山东福山、牟平两个分厂也从体制上发生了根本性的转变,老问题由善后工作小组负责处理,生产经营纳入众环工贸管理,预计2019年上半年之前,我们要完成山东两个生产基地的合并工作。地盘小了,但职能不能减,人员少了,但产量不能减,反而要精干主体,做大做强。

      要想让企业早日康复,治疗环境同样重要。经过停产的洗礼,原本五脏有序的企业变得杂乱无章,甚至有令不行,有禁不止。归位企业秩序,创造积极的内外部环境刻不容缓。企业一把手分管安全保卫,没有亲笔签名任何物资不得出厂;不惜花重金实现全厂监控无死角,警防偷盗;厂区三个出行通道封闭两处,留下唯一出口;修复必要的场内环境设施,全员参与,给人以家的感觉;一个安全、整洁、有序、祥和的生产外围环境形成了。增设企业维权办公室,处理各类纠纷问题,应对厂外诉讼案件,用法律的手段维护企业和员工的切身利益;增设群众来访接待办公室,倾听基层声音,接纳群众诉求,定时研究,统一回复,既暖了老百姓的心,又避免了好多不必要的麻烦和不应该发生的冲突,实现了疏导的重要意义。重新启动《众环报》的出刊工作,对内让全体员工了解企业的发展与变化;对上与政府主管部门建立起一种工作汇报制度;对外宣传企业的新动态,传递正能量,让行业中流传的不实信息不攻自破,激发所有“众环铁杆儿粉丝”的信心和决心,打造一方风清气正的企业环境。在此,我要特别感谢中国机床工具工业协会对众环的支持和帮助,你们对众环工作上的指导、业务上的帮助、宣传上的正面引导,我们会用努力的工作、精湛的技术、无私地奉献给行业以永不停止的回报。去年8月份,我们做出了要撰写两本书的决定,一本是呼附厂1986年—2016年《厂志》,一本是《机床手动卡盘选用指南》。编写《厂志》是企业每一个执政者的责任,是评述历史发展进程,记录企业不同发展时期重大变化的必要载体,是续写企业文化并不断得以传承的最好方式,尤其在企业所处的这个重要转折时期,激励所有众环人不忘初心,牢记使命,努力拼搏,扎实工作,只有强大自己才是永远不变的真理。编写《机床手动卡盘选用指南》,旨在规范行业标准,统一行业秩序,呼唤高质量发展,传播并普及手动卡盘技术,让事业型的企业更上一层楼,让唯利是图、短期行为的作坊无路可走。这是众环集团历经风雨向行业做出的又一举动,感谢毛会长专程从北京赶来,为这本书的正式发行加油喝彩,与此同时,由众环集团参与主编的另一本书《数控机床功能部件优化设计选型应用手册(动力卡盘分册)》正在北京国展中心由国家科技重大专项项目组进行正式发布,这是附件行业的福祉,更是我们加工制作的指导性工具书,必将推动附件行业的转型升级向更高更远的方向迈进。

      回顾过去的艰难历程,正是因为我们能准确研判并分析每一个阶段的实情,既不幻想、不空想,又不好高骛远,而是兼听多方意见,立足企业实际,才找到了解决问题的最好方法,不断摸索出一条符合众环实际的、有效的生产自救之路。

      四、切实维护职工利益,改制之路云开雾散

      我们在前面讲过,50年的老国有企业,积累的矛盾错综复杂,哪一个问题的解决都不是一蹴而就的事情,尤其涉及到职工的利益问题,企业的欠账太多。时至今日,国有企业的改革势在必行,不改就没有出路。可如何在合法依规的前提下实现企业改制中职工利益最大化,是我们必须要做好的事情,因为这才是我们的根。带着这个想法,我从主持工作的那一天起,就从来也没有忘记过,有时生怕事多、复杂,难以控制自己的情绪,在我办公桌的对面挂上了一副警示语“百姓的事大于天”,告诫自己要深入群众,依靠群众,但凡他来找你,可能已经酝酿了好久。热情地接待,耐心的倾听,人心都是肉长的,你让他一尺,他会让你一丈。就这样,我们努力细致的工作赢得了呼市政府的认可,积攒了50年的历史问题开始逐步解冻。       

      2017年4月24日,集团公司在职职工医疗保险全面启动。

      5月6日,企业改制和职工安置方案在市政府2017年第4次常务会议上通过。

      7月18日,市经信委发文,要求众环集团组织职工代表大会,讨论改制及职工安置方案,形成决议。

      7月19日,呼市人民政府成立深化众环集团改制工作领导小组。

      8月19日,集团公司召开《深化国有企业改革职工安置方案》运行启动大会。

      9月29日,集团公司召开五届五次职工代表大会,《企业改革工作实施方案》、《职工安置方案》顺利通过。

     10月9日,集团公司向市政府上报职代会召开情况报告。

      11月4日,呼和浩特市长对众环两个方案进行批示,明确“依法依规、加快推进”的指示精神。

      11月7日,毕国臣副市长召开众环改制工作启动分工会。

      11月8日,集团公司召开全体干部大会,传达市政府会议精神,安排布置职责分工。

      11月9日,集团公司发布《关于众环集团国有企业改革工作推进情况的通告》。

      11月13日,市人社局以书面报告形式向市人民政府提出请款请示。

      12月22日,集团公司发布签订解除劳动协议书的《通告》。

      12月25日,解除劳动关系协议书的签订工作正式开始。

      12月31日,企业历年欠缴职工各类保险的补缴工作基本完成。

      2018年5月末,集团公司在册买断员工2360人,尚有28名职工未与企业签订买断协议书,职工安置工作基本结束。以上事项呼市人民政府为众环集团共计支出约2.7亿元。2018年新增预算1.8亿元。从2018年6月份开始,工作重心已转向欠发工人工资、集资款、差旅费、医药费等工作,目前正在二次审计当中,月底前结束。

      2018年3月27日,众环小区三栋高层住宅楼正式启动开工。因企业挪用老百姓集资建房款7600万元而停工近4年之久的民生工程终于得到了解决,预计10月末竣工验收,256户居民的住房难问题即将解决。如今,如果大家有时间去呼和,你会发现老百姓前来解决遗留问题的越来越少了,我们终于给大家创造了一个平稳、有序的企业运营环境,激励大家撸起袖子加油干!

      同志们,三年来的磨难,痛并快乐着。虽然头发又少了一些,白发又多了一些,但现实让我们更加坚强,考验让我们更加成熟。总结起来,四个方面的成功经验和三个方面的工作难点愿与大家分享。先讲经验,主要表现在以下四个方面:一是因为我们死过一回,知道死的原因,更珍惜生的机会;二是我们开辟了一条符合众环实际的生产自救之路;三是众环的优秀革命传统让我们放下了暂时的利益得失,目标一致,方向明确,形成了合力;四是顺应国企改革的形式,用自身的努力赢得市委市政府的强力支持,双管齐下。工作中面临的最大难题是:1、在运动中解决企业的历史遗留问题,情况复杂,首尾难顾;2、各项工作不能有断层,要实现无缝对接才能平稳度过;3、我们面临的现状没有成功的经验可以借鉴,只能在摸索中前行。

      五、星星之火,可以燎原

      2016年3月,我们为众环集团的将来投下了一颗新的火种。这颗种子到底能否发芽,能长多大,有多久的生命力,只是内心的信念在支撑着将来的希望。人到中年,赖以生存的家园面临倒闭的危险,家贫出孝子,企难见忠诚,该是干点儿事儿的时候了。这就是众环工贸诞生的思想基础。

      关于众环工贸,我想讲以下几个问题。

      第一,众环工贸在环境复杂、走投无路的前提下,没有准备的成立了。

      主要表现在:1、企业账户全部封冻,资金来往无从下手。2、库存在制品不具备继续生产的条件,第一笔投入从哪里来。3、无奈之下,企业研究决定在全厂范围内筹集资金,销售总公司牵头,实施自救。4、首批注入资金的,几乎全部为销售业务人员,他们对市场了解,对品牌和企业有着特殊的感情,退一万步讲,大不了出钱买了几个卡盘回家。就这样,14个人首次投入239.5万元,众环工贸诞生了!

      第二,众环工贸在艰难中前行,如履薄冰。

      为了把各项工作做好,1、众环工贸经历5次工商注册及变更,逐步理顺法人治理结构,在合法依规的前提下运行发展。2、通过集体研究,明确众环工贸与众环集团之间的买卖结算关系,虽然我们的宗旨是“拯救企业、重建家园”,但不能占国有企业一分钱的便宜。3、使用企业的不动产、无形资产,要以产品入库毛利的50%上交集团公司,工贸公司仅得到了微薄的利润收入,却承担着巨大的资金风险。

      第三,通过众环工贸的不懈努力,为众环集团的改制重组争取了更多的时间和更广阔的空间。

      主要表现在:1、众环工贸的成立延续了众环这个平台,留住了核心的组织,做什么事我们是以一个有纪律的组织出现的,工作效率高。2、资产清查的结果和众环工贸的生产自救,奠定了众环集团走改制重组的发展之路。3、职工安置工作有序推进,已近尾声。4、众环工贸的飞速发展,为保护众环品牌,实现企业再次腾飞争得更多的话语权。

      第四,众环工贸与众环集团的关系问题。

      从法律上讲是两个截然不同,除了业务关系没有任何交集的独立经济实体;从血缘上讲就是一家人,一脉相承,一衣带水,众环集团未尽的事业需要众环工贸去担当,众环工贸将肩负起品牌传承和实现梦想的重任,继承并发扬众环精神,不忘初心,牢记使命,永远奋斗在路上。

      第五,众环工贸的愿景和使命。

      愿景是:给曾经在企业奋斗过的同志们以荣耀;为至今还坚守阵地的弟兄们谋幸福。

      使命是:肩负品牌传承,打造百年众环;为客户提供放心的产品和满意的服务。

      第六,众环工贸员工持股计划。

      众环工贸现注册资本3000万元。为使更多的众环老员工与公司共同成长、共享未来,公司在浙江省宁波市注册有限合伙企业,全称为“宁波塞领聚合投资管理合伙企业(有限合伙)”,注册资本2000万元,合伙人实缴出资后,所有资金将一次性注入呼和浩特众环工贸股份有限公司,实现员工持股。届时众环工贸注册资本将增加到5000万元,此项工作将在7月份圆满完成。

      第七,众环工贸人力资源工作首战告捷。

      截止到3月末,众环工贸自原众环集团员工中通过第三方人力资源公司正式选聘员工454人,其中70余名员工通过第三方劳务输出实现工作关系,其余员工已签订正式劳动合同。7月份,我们与内蒙古工业大学、内蒙古机电职业技术学院签署校企人才输出计划,建立长期人才培养机制,通过企业推荐会、人才定向培养等形式为众环工贸的发展注入新鲜血液。刚刚正式运营的职工食堂和职工宿舍将为引进人才起到很好的促进作用。

      第八,众环工贸员工绩效机制。

      设置八横十纵薪酬发放体系,从一般员工到公司上层,共分为10个级别,从基础工资、岗位工资、到绩效工资,共分为八项薪酬内容,在基础工资的设置上拉宽了同一个级别中不同人员的薪酬体现,打通了员工的晋级通道,明确了员工的晋升进程,打破了论资排辈的不公平竞争。设立质量奖励基金每月一万元,技术奖励基金每月一万元,真正达到奖优罚劣、技术先行的目的。开展月份优秀员工、良好员工评选活动,优秀加薪200元,良好加薪100元,既建立起了员工绩效档案,又实现了工作情况薪酬调节。年终我们还会通过股权激励、深造学习、股权分红等形式进行综合考评。

      第九,众环工贸的组织架构。

      成立五大中心,即生产管理中心、质量保障中心、技术装备中心、产品销售中心、行政管理中心。设置九条生产线,三个生产基地,扁平化管理,建立快速反应机制。

      第十,众环工贸的战略规划。

      生产管理中心:建立顺畅的单元化流水生产线,实现一人多机的数控化高效生产,保质保量按期为客户提供产品。

      质量保障中心:巩固产品内在质量,变革产品外在质量,树立产品即人品的理念,做不好产品从某种意义上讲,那是我们的耻辱,要像维护尊严一样对待产品质量。

      产品销售中心:加大在制品投入,满足客户刚性需求,变销售产品为销售服务,不断建设并优化全国联销网布局,从根本上转变我们的销售理念。

      技术装备中心:做好人才的培养与储备工作,既要有追随并不断超越的快捷理念,又要有继承并不断创新的持久战略,二者缺一不可,相互促进,打造新时期功能部件制造研发最高地。

      朋友们,世间哪座名山都有故事,可最壮美的故事当属井冈山。大家可以仔细地加以对照,井冈山精神适用于每一个企业、每一个中华儿女,我们要不断继承并发扬井冈山精神,走井冈山道路,做一个胸怀理想、坚定信念的人;做一个长期保持艰苦奋斗工作作风的人;做一个实事求是、敢闯新路的人;做一个依靠群众、敢于胜利的人。再过几天就是党的生日了,为了表达这两年来全国各地联销网成员单位对众环的长期支持和莫大帮助,特推出K1180等四款产品作为纪念党的生日优惠回馈大礼包,请大家莫失良机。

      同志们、战友们:机遇从来都是对挑战的胜利,战胜挑战就是机遇,被挑战压倒就是失败。众环集团有着悠久的历史传承,有着胶东半岛优良的革命传统,有着一群誓为企业同生共死的革命精英。虽然今后的路会很艰苦、很漫长,又是一条崭新的无路之路,但我们不畏惧、不泄气,只要理想和信念不动摇,牢固树立品牌传承意识,定会在前进的道路上跨雪山、过草地,迎着东升的太阳义无反顾地走下去。

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